IMPLEMENTASI TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI YANG EFEKTIF DALAM MELAKUKAN BISNIS

Authors

  • Tresia Monica Tinambunan Universitas Kristen Indonesia
  • Chontina Siahaan Universitas Kristen Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.35842/massive.v2i2.21

Abstract

Teknik lobi dan negosiasi merupakan bagian dari komunikasi yang berperan penting dalam kegiatan bisnis. Lobi dan negosiasi yang efektif mempengaruhi kelancaran suatu bisnis karena bisa membantu dalam menciptakan relasi dan kerja sama antar rekan bisnis disuatu perusahaan dan juga bisa membangun komunikasi yang baik untuk mencapai kesepakatan bersama. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis teknik – teknik, strategi dan berbagai cara yang perlu dikembangkan supaya bisa berhasil menjalani lobi dan negosiasi terhadap setiap kegiatan bisnis. Penelitian ini menggunakan metode studi kepustakaan (Library Research) yaitu metode yang mengggunakan sumber data sekunder dengan mencari referensi melalui jurnal, buku, literatur, catatan, serta berbagai dokumen lainnya yang berhubungan dengan persoalan yang ingin diselesaikan. Hasil penelitian menyatakan bahwa keberhasilan lobi dan negosiasi dalam suatu bisnis bergantung pada strategi dan kemampuan saat melobi dan negosiasi pihak tertentu. Teknik lobi dan negosiasi dalam bisnis juga memerlukan proses komunikasi yang efektif supaya tidak ada kesalahpahaman diantara pihak yang melakukan lobi maupun negosiasi dan perlu memahami penyampaian pesan dari pihak yang dilobi atau dinego serta memposisikan diri dengan baik saat proses negosiasi berlangsung.       

Kata Kunci: Teknik Lobi dan Negosiasi, Komunikasi, Bisnis, Efektivitas

References

Astuti, Sinta Indi, Septo Pawelas Arso, and Putri Asmita Wigati. (2015). †Analisis Standar Pelayanan Minimal Pada Instalasi Rawat Jalan Di RSUD Kota Semarang 3(1):103–11.

Ati, Aster Pujaning. (2015). “Keterampilan Berbicara Dalam Negosiasi.†Journal Applied Buisiness and Economics 1(3):200–212.

Bimo. (2017). 15 Pengertian Komunikasi Bisnis Menurut Para Ahli. Retrieved from pakarkomunikasi: https://pakarkomunikasi.com/komunikasi-bisnis-menurut-para-ahli

Evelina, Lidia. (2004). “Pentingnya Keterampilan Berkomunikasi Dalam Lobi Dan Negosiasi.†Jurnal Komunikologi 1(2):50–58.

Faradilla, R. (2021). idntimes. Retrieved from Bisnis: Pengertian, Fungsi dan Tujuannya: https://www.idntimes.com/business/finance/rinda-faradilla/apa-itu-bisnis/6

frf. (2017). Pengertian Lobbying Dan Karakteristik Lobbying. Retrieved from pengertiandanartikel: http://pengertiandanartikel.blogspot.com/2017/03/pengertian-lobbying-dan-karakteristik.html

group, p. (2018). Pengertian Lobi dan Negosiasi. Retrieved from surabaya.proxsisgroup.com: https://surabaya.proxsisgroup.com/pengertian-lobi-dan-negosiasi/

Hadi, Hamdi. (2019). Catatan Praktis Lobi & Nego Untuk Bisnis. Indigo Media.

Jatmiko, B. P. (2016). Antisipasi 10 Tantangan Dalam Negosiasi. Retrieved from money.kompas.com: https://money.kompas.com/read/2016/06/13/111727826/antisipasi.10.tantangan.dalam.negosiasi?amp=1&page=2&jxconn=1*1mo5qic*other_jxampid*S21wb0pka0o5aHpzR0VWLVg2d1pCXzJtQ0ppVFVwc1ZWMkJjaGNFZW9Mb3FjeVhZWEZjZ2toRGpNcWhibnB6Yg

kotaraya, m. A. (2021). 5 Penyebab Negosiasi Gagal yang Sering Tak Disadari. Retrieved from abckotaraya.id: https://abckotaraya.id/5-penyebab-negosiasi-gagal-yang-sering-tak-disadari/

Kasari, Oktavia. (2020). “Tumbuh Kembang : Kajian Teori Dan Pembelajaran PAUD Jurnal PG-PAUD FKIP Universitas Sriwijaya.†Tumbuh Kembang: Kajian Teori Dan Pembelajaran PAUD Jurnal PG PAUD FKIP Universitas Sriwijaya 7(November):97–105. doi: 10.36706/jtk.

Noer, M. (2018). Kegagalan Negosiasi = Kegagalan Komunikasi. Retrieved from presenta.co.id: https://presenta.co.id/artikel/kegagalan-negosiasi-komunikasi/

Sovia Rosalin, S. D. (2020). Komunikasi Bisnis: Pendekatan Praktis. UB Press.

Syafnidawaty. (2020). DATA SEKUNDER. Retrieved from raharja: https://raharja.ac.id/2020/11/08/data-sekunder/

Tazkiya, Aulia, Mico Aldiansyah, Gina Sonia, and Hendri Sopian Saparingga. (2021). “Meraih Keberhasilan Negosiasi Bisnis Melalui Keterampilan Berkomunikasi.†Jurnal Sosial Sains 1(5):345–58.

Utami, Faiqotul Isma Dwi. (2017). “Efektivitas Komunikasi Negosiasi Dalam Bisnis.†Komunike ix(2):105–22.

Downloads

Published

2022-12-31

How to Cite

Tinambunan, T. M., & Siahaan, C. (2022). IMPLEMENTASI TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI YANG EFEKTIF DALAM MELAKUKAN BISNIS. MASSIVE: Jurnal Ilmu Komunikasi, 2(2), 55–67. https://doi.org/10.35842/massive.v2i2.21

Issue

Vol. 2 No. 2 (2022)

Section

Articles

License

Authors who publish with MASSIVE: Jurnal Ilmu Komunikasi agree to the following terms:

  1. Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike License that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
  2. Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
  3. Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access).
  4. This work is licensed under a MASIIVE: Jurnal Ilmu Komunikasi Creative Commons Attribution-ShareAlike License.